Estabelecendo Metas

Por Soraia de J. Santos Cury

Um dia destes ouvi alguém dizer que quando não escolhemos um caminho para seguir alguém fatalmente escolhe por nós. O problema é que podemos não gostar e neste caso...

Antes de mais nada, é importante esclarecer um equívoco muito comum: metas são diferentes de objetivos. A meta é precisa, quantificada e tem tempo certo para ser alcançada. Se uma empresa define que este ano vai aumentar as vendas, está definindo um objetivo. Quando define que as vendas aumentarão 30% neste trimestre em relação ao trimestre anterior, só então está definindo uma meta.

A grande vantagem é otimizar os recursos evitando distrações e desperdício. Além disto, exercita o planejamento que é tão importante e infelizmente tão ignorado por muitos empreendedores.

Um roteiro fácil e eficiente é apurar se ela atende ao critério S.M.A.R.T. ou seja:

eSpecífica: definir exatamente o que deve ser alcançado,
Mensurável: ter quantidades e valores,
Alcançável: estar dentro da capacidade de produção e execução da equipe
Relevante: oferecer um atrativo que faça com que a equipe participe e trabalhe para alcançá-la
Temporal: ter prazo para ser alcançada.

Se não atende a todos estes critérios, faça uma checagem. Re-avalie. Metas desafiam as pessoas, fazem com que a equipe se desenvolva e mantém o foco onde ele precisa estar. É comum que ocorram eventos não previstos e várias dificuldades mas quanto todos os critérios SMART estão atendidos, os obstáculos são contornados e cada vitória contribui para a motivação do grupo. Estas conquistas, frequentemente, fazem com que as pessoas descubram que podem mais que imaginavam.

Se a meta parece grande, divida-a em pequenas partes. Uma dica é fazer isto de trás para frente. Ou seja, definir a meta e planejar qual será o último passo para que ela se concretize em seguida planejar o passo anterior e assim sucessivamente até que planeje o início do processo. Crie pontos de verificação. Apure de tempos em tempos se os esforços e resultados estão de acordo com o planejamento. Isto permite que sejam feitos ajustes caso necessário e cumpre outro ponto importante que é o monitoramento.

Metas são importantes e valem muito a pena. Se você ainda não definiu as suas, experimente. Os resultados irão surpreender.

Administradora com MBA em finanças pelo IBMEC, Soraia Cury é capacitada em Mediação e Arbitragem Empresarial pela CBMAE, consultora de empresas e sócia da Santos & Cury Consultoria Empresarial. Leia seu blog: soraiascury.blogspot.com | Siga-a no twitter: @SoraiaSCury

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