Guia Prático de Formação de Preços

ROBERTO ASSEF   

Este livro tem como objetivo mostrar como os preços devem ser formulados e os resultados finais devem ser mensurados. Uma das práticas gerenciais mais complexas, em qualquer organização, é definir a sua política de preços de venda. Como se formam os preços? Qual o peso da influência do mercado nesta decisão? Em que medida a empresa pode considerar seus principais atributos, com preços diferenciados em relação à média? Que posicionamento perseguir, à longo prazo, na linha de produtos? Estas questões necessitam diversas avaliações, pesquisas e informações, nem sempre disponíveis à curto prazo. Assim, o "mercado" acaba sendo o principal, talvez o único, balizador de preços . Mostrar que, na maioria das vezes, a adoção desta prática não é coerente com as metas de resultados das empresas é um dos objetivos principais deste livro.Clique aqui e confira a Antiga Edição